Direktvermarktung: So funktioniert der Verkauf von erneuerbarem Strom.
Die Direktvermarktung ist für viele Betreiber von Photovoltaik-, Windenergie-, Biogas- und Wasserkraftanlagen der übliche Weg zur Vermarktung ihres erzeugten Stroms. Statt den erzeugten Strom über die klassische EEG-Einspeisevergütung abzurechnen, wird er durch einen Direktvermarkter an den Strommärkten verkauft.
Für EEG-Anlagen mit einer Leistung ab 100 kWp ist die Direktvermarktung verpflichtend, doch auch mehr und mehr Betreiber kleinerer PV-Anlagen verkaufen ihren erneuerbaren Überschussstrom mit diesem Vermarktungsmodell. Für sie läuft der Vermarktungsprozess weitgehend automatisiert im Hintergrund ab. Dennoch lohnt sich ein Blick hinter die Kulissen. Denn moderne Direktvermarktung umfasst weit mehr als die Vermarktung von Strom an der Börse. Erzeugungsprognosen, Börsenpreise, Bilanzkreismanagement, Marktwerte und die zunehmende Volatilität der Strommärkte beeinflussen heute maßgeblich die Wirtschaftlichkeit einer Anlage.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie die Direktvermarktung praktisch funktioniert, wie die Vermarktungserlöse zustande kommen und warum Strompreise an der Börse für Betreiber von Erneuerbare-Energien-Anlagen zunehmend an Bedeutung gewinnen.
Wie melde ich meine Anlage zur Direktvermarktung an?
Der Einstieg in die Direktvermarktung beginnt mit der Auswahl eines Direktvermarkters und dem Abschluss eines Direktvermarktungsvertrags. Die Konditionen der Direktvermarkter können sich stark unterscheiden, sodass sich eine genaue Prüfung der Erlösstruktur, Gebühren und Kostenbestandteile lohnt.
Anschließend übernimmt der Direktvermarkter die energiewirtschaftlichen Prozesse, die für die Vermarktung erforderlich sind. Dazu gehören unter anderem die Anmeldung der Anlage beim Netzbetreiber, die Einbindung in einen Bilanzkreis sowie die notwendige Marktkommunikation. Je nach Anlagentyp und Vermarktungsmodell müssen außerdem technische Voraussetzungen erfüllt werden, bevor die Direktvermarktung starten kann.
Eine Anleitung in sechs Schritten zum Einstieg in die Direktvermarktung finden Sie in unserem Wissensartikel: In 6 Schritten zur erfolgreichen Strom-Direktvermarktung
Welche Voraussetzungen gelten für die Direktvermarktung?
Damit Strom direkt vermarktet werden kann, müssen verschiedene technische und regulatorische Anforderungen erfüllt sein.
Dazu gehören insbesondere:
- die Fernsteuerbarkeit der Anlage
- die Erfassung und Übermittlung von Messdaten
- die Einbindung in die Marktkommunikation
- die Zuordnung zu einem Bilanzkreis
- die Einhaltung der regulatorischen Vorgaben des EEG
Welche Voraussetzungen im Detail erfüllt werden müssen, hängt unter anderem von der Anlagengröße, dem Inbetriebnahmedatum und dem gewählten Vermarktungsmodell ab.
Eine ausführliche Übersicht aller technischen und regulatorischen Anforderungen finden Sie hier: Anforderungen und Voraussetzungen für die Direktvermarktung
Wie verkauft ein Direktvermarkter meinen Strom?
Die eigentliche Vermarktung beginnt bereits, bevor der Strom erzeugt wird. Direktvermarkter prognostizieren zunächst, wie viel Strom eine Anlage voraussichtlich produzieren wird. Grundlage hierfür sind Wetterdaten, historische Erzeugungswerte, Anlagendaten und weitere Marktdaten. Auf Basis dieser Prognosen werden die erwarteten Strommengen an den Energiemärkten verkauft.
Anschließend wird kontinuierlich überwacht, ob die tatsächliche Stromerzeugung von den Prognosen abweicht. Entstehen Unterschiede zwischen geplanter und tatsächlicher Einspeisung, müssen diese Mengen kurzfristig am Markt ausgeglichen werden.
Je präziser die Prognosen sind, desto geringer fallen diese Abweichungen aus und desto niedriger sind die entstehenden Ausgleichskosten. Aus diesem Grund spielen Prognosequalität und Bilanzkreismanagement eine zentrale Rolle für die Wirtschaftlichkeit der Direktvermarktung.
LUOX Energy setzt hierfür auf KI-gestützte Prognosemodelle, die Wetterdaten, historische Einspeisewerte und aktuelle Marktdaten kontinuierlich auswerten, um Erzeugungsmengen möglichst präzise vorherzusagen.
An welchen Strommärkten wird der Strom gehandelt?
Der Strom aus erneuerbaren Energien wird überwiegend an den kurzfristigen Strommärkten gehandelt.
Eine zentrale Rolle spielen dabei:
Day-Ahead-Markt
Am Day-Ahead-Markt werden Strommengen für den folgenden Tag gehandelt. Grundlage hierfür sind die Erzeugungsprognosen der einzelnen Anlagen. Der Anlagenbetreiber und sein Direktvermarkter können also schon am Vortag sehen, wie sich die viertelstündlichen Strompreise entwickeln werden. Dies ermöglicht es auch, die Einspeisung durch verschiedene Maßnahmen zeitlich zu optimieren und die Höhe der Vermarktungseinnahmen positiv zu beeinflussen.
Intraday-Markt
Da Wetterprognosen niemals vollständig exakt sind, entstehen regelmäßig Abweichungen zwischen Prognose und tatsächlicher Erzeugung. Diese Abweichungen werden über den Intraday-Markt ausgeglichen. Dort können Strommengen bis kurz vor der tatsächlichen Lieferung gehandelt werden. Gerade bei Photovoltaik- und Windenergieanlagen gewinnt der Intraday-Handel mit zunehmender Volatilität des Stromsystems immer stärker an Bedeutung.
Wie funktioniert die Abrechnung in der Direktvermarktung?
Die Vergütung einer EEG-geförderten Anlage setzt sich in der Regel aus zwei Bestandteilen zusammen:
Vermarktungserlöse
Der erzeugte Strom wird an der Strombörse verkauft. Die daraus resultierenden Erlöse werden dem Anlagenbetreiber gutgeschrieben: entweder auf der Grundlage der aktuellen Börsenpreise oder basierend auf den monatlichen Marktwerten für die jeweilige Erzeugungsart (mehr dazu weiter unten).
Marktprämie
Zusätzlich erhalten geförderte Anlagen die Marktprämie als gesetzlichen Förderbetrag über den zuständigen Netzbetreiber. Die Marktprämie ist das zentrale Förderinstrument der EEG-Direktvermarktung. Sie wurde eingeführt, um erneuerbare Energien schrittweise in den Strommarkt zu integrieren und gleichzeitig die Wirtschaftlichkeit der Anlagen zu sichern.
Gemeinsam ergeben Marktprämie und Vermarktungserlöse die Gesamterlöse der Direktvermarktung.
Wie funktioniert die Abrechnung mit LUOX Direktvermarktung?
LUOX Direktvermarktung verfolgt ein transparentes Preismodell ohne komplexe Risikoaufschläge oder intransparente Preisbestandteile.
Anlagenbetreiber erhalten die tatsächlichen Vermarktungserlöse aus dem Stromhandel. Die einzelnen Erlös- und Kostenbestandteile werden nachvollziehbar ausgewiesen, sodass jederzeit erkennbar ist,
- welche Strommengen vermarktet wurden,
- welche Börsenpreise erzielt wurden,
- welche Ausgleichskosten entstanden sind,
- wie sich die Gesamterlöse zusammensetzen.
Dieses transparente Maklermodell unterscheidet sich von Vermarktungsmodellen, bei denen Risikoaufschläge oder hohe pauschale Gebühren die tatsächlichen Marktergebnisse überlagern.
Warum bietet die Direktvermarktung zu Börsenstrompreisen höhere Erlöspotenziale?
Eine der wichtigsten Entwicklungen der vergangenen Jahre ist die zunehmende Volatilität der Strommärkte. Während Strompreise früher vergleichsweise stabil waren, schwanken sie heute deutlich stärker. Der Grund liegt vor allem im wachsenden Anteil erneuerbarer Energien. Dadurch hat Strom nicht mehr zu jeder Tageszeit denselben Wert.
Eine Kilowattstunde Strom kann abhängig von Tageszeit, Wetterlage, Nachfrage und Netzsituation sehr unterschiedliche Preise erzielen. Für Anlagenbetreiber entstehen dadurch neue Chancen. Denn je stärker sich Marktpreise unterscheiden, desto wichtiger wird eine Vermarktung, die diese Preisunterschiede möglichst präzise abbildet.
Genau hier liegt einer der Vorteile von LUOX Direktvermarktung: Sie orientiert sich direkt an den tatsächlichen viertelstündlichen Börsenpreisen und ermöglicht es Anlagenbetreibern, die tatsächlichen wirtschaftlichen Effekte von Angebot und Nachfrage für sich zu nutzen.
Marktwert oder Börsenpreis: Was ist der Unterschied?
Die Begriffe Börsenpreis und Marktwert werden häufig verwechselt. Der Börsenpreis beschreibt den viertelstündlichen Handelspreis, der zu einem bestimmten Zeitpunkt an der Strombörse erzielt wird. Der Marktwert beschreibt dagegen den durchschnittlichen Wert der Stromproduktion einer bestimmten Technologie über einen längeren Zeitraum.
Gerade bei Photovoltaikanlagen wird dieser Unterschied immer wichtiger. Solarstrom wird überwiegend dann erzeugt, wenn viele andere PV-Anlagen ebenfalls Strom produzieren. Dadurch entstehen in den Mittagsstunden häufig hohe Einspeisemengen, die auf die Preise drücken. Von April bis Juli fallen die Strompreise so oft bis weit in den negativen Bereich und der monatliche Marktwert Solar liegt teilweise unter 2 Cent/kWh. Ähnliche Effekte sind bei Windenergieanlagen an windigen Tagen zu beobachten.
Eine Abregelung der Einspeisung oder eine Optimierung des Einspeisezeitpunkts per intelligentem Batteriespeicher bietet bei der Direktvermarktung zum monatlichen Marktwert für den Anlagenbetreiber keinen wirtschaftlichen Mehrwert, da der Strom durchgängig zum Monatsdurchschnitt abgerechnet wird.
Für Anlagenbetreiber wird es zunehmend entscheidend, das richtige Vermarktungsmodell zu wählen und Strom möglichst zu den Tageszeiten einzuspeisen, an denen er an der Börse hohe Preise erzielt.
Was passiert bei negativen Strompreisen?
Negative Strompreise entstehen, wenn das Stromangebot die Nachfrage deutlich übersteigt. Dies tritt insbesondere an sonnigen oder windreichen Tagen auf, wenn große Mengen erneuerbarer Energien gleichzeitig Strom produzieren. Kommt beides zusammen, spricht man von einer sogenannten "Hellbrise".
In solchen Situationen fällt der Börsenpreis unter null. Stromproduzenten erhalten dann keine positiven Vermarktungserlöse mehr und müssen unter Umständen sogar für die Einspeisung zahlen. Mit dem Ausbau von Photovoltaik und Windenergie treten negative Strompreise zunehmend häufiger auf und entwickeln sich zu einem wichtigen wirtschaftlichen Faktor in der Direktvermarktung.
Wie funktioniert die freiwillige Abregelung bei negativen Strompreisen?
Negative Strompreise führen dazu, dass die uneingeschränkte Einspeisung nicht in jeder Marktsituation wirtschaftlich sinnvoll ist.
Deshalb bietet LUOX Energy die Option zur automatischen Abregelung der Einspeisung bei negativen Strompreisen oder ab einer individuell definierten Preisgrenze an. Hierbei werden aktuelle Day-Ahead-Preise kontinuierlich beobachtet. Werden definierte wirtschaftliche Schwellenwerte erreicht, kann die Einspeisung automatisch gestoppt und deutliche Einnahmeverluste vermieden werden.
Der Vorteil: Anlagenbetreiber müssen nicht selbst auf Marktentwicklungen reagieren. Die Steuerung erfolgt automatisiert und orientiert sich an den aktuellen Marktbedingungen. Gerade bei zunehmenden negativen Strompreisphasen kann dieser Ansatz dazu beitragen, die Vermarktungsergebnisse stark zu verbessern und wirtschaftlich ungünstige Einspeisungen zu vermeiden.
Mehr Informationen zum Thema freiwillige Abregelung und wie sie sich zur netzbedingten Abregelung durch den Netzbetreiber unterscheidet (Redispatch 2.0) finden Sie in unserem Wissensartikel: Automatische Abregelung bei negativen Strompreisen
Welche Rolle spielen Batteriespeicher in der Direktvermarktung?
Mit zunehmender Preisvolatilität gewinnen Batteriespeicher immer stärker an Bedeutung. Sie ermöglichen es, Strom nicht unmittelbar einzuspeisen, sondern zeitlich zu verschieben. Dadurch kann Strom beispielsweise in Zeiten niedriger oder negativer Preise gespeichert und später bei höheren Marktpreisen vermarktet werden.
Batteriesysteme mit einem intelligenten Energiemanagement schaffen damit die Grundlage, Preissignale aktiv zu nutzen und Flexibilität wirtschaftlich einzusetzen. Je stärker sich Marktpreise in Zukunft unterscheiden, desto größer wird die Bedeutung solcher Flexibilitätsoptionen. Allerdings gibt es für die Nutzung von Batteriespeichern für die Direktvermarktung einige rechtliche Bestimmungen, welche beachtet werden müssen.
Fazit: Die Direktvermarktung bietet Anlagenbetreibern wichtige Marktchancen
Die Direktvermarktung verbindet Solar-, Windenergie, Biogas- oder Wasserkraftanlagen mit den Strommärkten und ermöglicht die Vermarktung von erneuerbarem Strom zu aktuellen Börsenpreisen. Mit dem weiteren Ausbau von Photovoltaik und Windenergie gewinnen dabei neue Faktoren an Bedeutung: Preisvolatilität, negative Strompreise, Abregelungen und Einspeiseoptimierung.
Mit LUOX Direktvermarktung erhalten Sie als Anlagenbetreiber:in die tatsächlich an der Strombörse erzielten viertelstündlichen Vermarktungserlöse anstatt einer Abrechnung zum monatlichen oder jährlichen Durchschnittswert. Mit unserem transparenten Preismodell können Sie tägliche Hochpreisphasen flexibel nutzen und die Rendite Ihrer gewerblichen PV- oder Windkraftanlage nachhaltig steigern.
Informieren Sie sich gerne über LUOX Direktvermarktung auf unserer Website und fordern Sie Ihr persönliches Angebot an.