Der Strommarkt hat sich in den vergangenen Jahren deutlich verändert. Negative Preisphasen nehmen von Jahr zu Jahr zu, der Marktwert Solar sinkt in den ertragreichen Sommermonaten teilweise deutlich und neue gesetzliche Vorgaben verändern die Anforderungen an die Direktvermarktung. Gleichzeitig machen Batteriespeicher, intelligente Messsysteme und digitale Vermarktungsprozesse neue Vermarktungsstrategien wirtschaftlich interessant.
Das ist einer der Gründe dafür, dass sich sich die Angebote der Direktvermarkter heute stärker als früher von einander unterscheiden. Während manche Anbieter den eingespeisten Strom weiterhin auf Basis monatlicher Durchschnittswerte vergüten, orientieren sich andere direkt an den Börsenpreisen und bieten zusätzliche Leistungen wie die automatische Abregelung bei negativen Strompreisen an. Auch bei Transparenz, Vertragsgestaltung und den Kosten gibt es große Unterschiede.
Wer einen Direktvermarkter finden oder den Direktvermarkter wechseln möchte, sollte deshalb nicht nur die Gebühren vergleichen. Wichtig ist, wie der Strom vermarktet wird, welche Erlöse tatsächlich erzielt werden und ob der Anbieter auch zukünftige Anforderungen wie Eigenverbrauch, Batteriespeicher oder weitere Flexibilitäten sinnvoll unterstützt.
Direktvermarkter für PV-Anlagen finden: 10 Auswahlkriterien für eine wirtschaftliche PV-Direktvermarktung
In diesem Artikel erklären wir Ihnen, worauf Betreiber bei der Auswahl eines Direktvermarkters achten sollten und welche Kriterien langfristig über die Wirtschaftlichkeit einer PV-Anlage entscheiden.
Vermarktungsmodell des Direktvermarkters: Wie erfolgt die Vermarktung Ihres Stroms?
Viele Betreiber vergleichen zunächst die Vermarktungsgebühren. Für die tatsächlichen Erlöse ist jedoch vor allem entscheidend, wie der eingespeiste Strom vermarktet wird. Denn tatsächlich rechnen noch immer viele Direktvermarkter den eingespeisten Strom auf Basis des monatlichen Marktwerts Solar ab. Dieser Durchschnittswert berücksichtigt jedoch nicht, wann Ihre Anlage tatsächlich Strom produziert. Speist Ihre PV-Anlage häufiger während Hochpreisphasen ein, bildet das Marktwertmodell diesen Mehrwert nicht ab.
Bei einer Direktvermarktung zum Börsenpreis erfolgt die Vergütung dagegen auf Grundlage der tatsächlich erzielten Day-Ahead-Preise in 15-Minuten-Intervallen. Das individuelle Einspeiseprofil wird dadurch wesentlich genauer berücksichtigt. Besonders Anlagen mit Ost-West-Ausrichtung, Nachführsystemen, Batteriespeichern oder freiwilliger Abregelung bei Negativpreisen können hiervon profitieren.
Fragen Sie Ihren Direktvermarkter deshalb nicht nur nach den Vermarktungsgebühren, sondern vor allem danach, auf welcher Grundlage Ihr Strom vergütet wird. Das Vermarktungsmodell beeinflusst die erzielbaren Erlöse häufig stärker als die eigentliche Vermarktungsgebühr.
Kosten der Direktvermarktung richtig bewerten
Die Vermarktungsgebühren sind nur ein Teil der Gesamtkosten. Handelsmargen, Ausgleichskosten oder Risikoaufschläge nehmen Einfluss auf die tatsächliche Wirtschaftlichkeit der Anlage. Angebote mit besonders niedrigen Gebühren können deshalb am Ende sogar geringere Nettoerlöse erzielen.
Wichtig ist die Transparenz der Kostenstruktur. Betreiber sollten nachvollziehen können, welche Kosten tatsächlich entstanden sind und welche Bestandteile lediglich pauschal kalkuliert werden.
Durch den Stromhandel an den volatilen Strommärkten entstehen für einige Direktvermarkter unvorhergesehene Verluste. Das veranlasst manche Anbieter dazu, Kostenpositionen für Betreiber anzuheben, um ihr Ergebnis mit Handelsmargen und Risikoaufschlägen zu verbessern.
LUOX Energy hingegen fungiert nicht als klassischer Stromhändler, sondern vielmehr als Makler im Namen der Betreiber und verkauft den eingespeisten Strom für sie an der Börse. Börsenerlöse und Ausgleichskosten werden nachvollziehbar ausgewiesen und direkt weitergegeben; abzüglich einer Gebühr von nur 3 % auf den absoluten Börsenwert.
Achten Sie als Betreiber darauf, wie sich die Gebühren und Kosten ihres Direktvermarkters entwickeln und wie nachvollziehbar sie ausgewiesen werden.
Einspeiseprognosen und Ausgleichskosten: Warum sie für die Direktvermarktung entscheidend sind
Eine präzise Einspeiseprognose gehört zu den wichtigsten Aufgaben eines Direktvermarkters. Weichen Prognosen und tatsächliche Einspeisung voneinander ab, entstehen Ausgleichskosten, die letztlich die Wirtschaftlichkeit der Vermarktung beeinflussen.
LUOX Energy nutzt KI-gestützte Prognosen, um diese Abweichungen möglichst gering zu halten und zusätzlich den Intraday-Handel, um daraus resultierende Ausgleichskosten zu minimieren.
Betreiber können diese Vorgänge in der Regel kaum nachvollziehen. Langfristig entscheiden sie jedoch mit darüber, wie effizient der erzeugte Strom vermarktet werden kann.
Allerdings kann es bei den Ausgleichskosten im monatlichen Vergleich zu großen Unterschieden zwischen den Direktvermarktern kommen. Der kurzfristige Vergleich ist jedoch nicht unbedingt repräsentativ für die langfristig zu erwartenden Kosten. Es empfiehlt sich ein Vergleich längerer Vermarktungsperioden von mindestens einem Jahr, um zu bewerten, mit welchem Direktvermarkter geringere Kosten anfallen.
Direktvermarkter mit transparenter Abrechnung und Erlösdarstellung
Nur wenn Betreiber nachvollziehen können, wie ihre Erlöse entstanden sind, lassen sich Vermarktungsmodelle objektiv vergleichen und Optimierungspotenziale leichter erkennen.
Direktvermarkter sollten daher die folgenden Informationen zur Verfügung stellen:
• Viertelstündliche Day-Ahead-Preise an der Börse
• Erwirtschaftete Erlöse je Viertelstunde
• Höhe der Ausgleichskosten
• Höhe der angefallenen variablen und fixen Gebühren
• dokumentierte Abschaltungen/Abregelungen (zur Herleitung der Auswirkungen auf die Einnahmen)
Gerade bei zunehmender Preisvolatilität gewinnt die Transparenz an Bedeutung. Betreiber sollten nachvollziehen können, wie sich ihr Nettoerlös zusammensetzt und welche Auswirkungen einzelne Marktphasen auf ihre Vermarktung hatten.
Im Idealfall macht der Direktvermarkter viele der relevanten Informationen bereits digital im Kundenportal oder per App verfügbar.
Negative Strompreise: So sollte ein Direktvermarkter damit umgehen
Negative Strompreise treten heute deutlich häufiger auf als noch vor wenigen Jahren. Ursache ist vor allem das zeitweise hohe Stromangebot aus erneuerbaren Energien bei gleichzeitig geringer Nachfrage. Für Betreiber gewinnt deshalb der Umgang des Direktvermarkters mit diesen Marktphasen zunehmend an Bedeutung.
Besonders relevant ist dies für neuere EEG-Anlagen. Seit den gesetzlichen Änderungen zum Wegfall der Marktprämie bei negativen Strompreisen können Einspeisungen während dieser Zeiträume unmittelbar zu Einnahmeverlusten führen. Aber auch ältere oder ausgeförderte Anlagen können davon profitieren, wenn sie die Einspeisung zu extremen Tiefstpreisen vermeiden.
Einige Direktvermarkter bieten deshalb eine preisbasierte Abregelung an. Dabei wird die Einspeisung ab 0 Cent/kWh oder ab einer individuell definierten Preisgrenze im negativen Bereich unterbrochen, um Verluste zu vermeiden. Bei LUOX Energy erfolgt die Abregelung bei Negativpreisen automatisiert, kostenfrei und sicher. Der Vorgang lässt sich digital per App nachvollziehen und die daraus resultierenden Einsparungen werden in voller Höhe an den Kunden weitergegeben.
Betreiber sollten darauf achten, dass die Abregelung zu ihrem Vorteil erfolgt und nicht zur Verbesserung der Marge des Direktvermarkters.
Batteriespeicher und Energiemanagement wirtschaftlich in die Direktvermarktung einbinden
Batteriespeicher dienen heute längst nicht mehr ausschließlich der Eigenverbrauchsoptimierung. Mit zunehmender Preisvolatilität entwickeln sie sich zu einem wichtigen Instrument für die wirtschaftliche Stromvermarktung.
Anstatt überschüssigen Solarstrom während niedriger Börsenpreise einzuspeisen, kann dieser zunächst gespeichert und später während Hochpreisphasen vermarktet werden. Dadurch verbessert sich der durchschnittliche Vermarktungserlös pro eingespeiste Kilowattstunde.
Mit intelligenten Energiemanagementsystemen entstehen zusätzliche Möglichkeiten, Einspeisung und Stromverbrauch stärker an Börsenpreisen auszurichten. Künftige regulatorische Entwicklungen wie MiSpeL dürften diese wirtschaftlichen Potenziale zusätzlich erweitern. Wer heute einen Direktvermarkter auswählt, sollte deshalb darauf achten, dass Batteriespeicher und zukünftige Flexibilitätslösungen sinnvoll integriert werden können.
Eine Grundvoraussetzung für die Optimierung der Vermarktungserlöse mit einem Batteriespeicher ist die Direktvermarktung zu viertelstündlichen Börsenpreisen.
Der passende Direktvermarktungsvertrag für Ihre PV-Anlage
Neben wirtschaftlichen Konditionen sollten Betreiber auch auf die Vertragsgestaltung achten. Lange Laufzeiten, automatische Vertragsverlängerungen oder kurzfristige Preisänderungen können die Flexibilität einschränken.
Gerade in einem dynamischen Strommarkt lohnt es sich, regelmäßig zu prüfen, ob der bestehende Direktvermarkter noch zu den eigenen Anforderungen passt. Viele Betreiber wechseln heute ihren Anbieter, weil Gebühren steigen, Vertragsbedingungen angepasst werden oder neue Vermarktungsmodelle bessere Erlösmöglichkeiten bieten.
Ein guter Vertrag mit einem transparenten Preismodell und fairen Kündigungsfristen bietet die nötige Stabilität und bewahrt Betreiber vor unvorhergesehenen Komplikationen, Kosten und erneuten Wechseln.
Direktvermarktungsschnittstellen und Systemintegration
Ein wichtiger Schritt bei der Auswahl des Direktvermarkters ist der Blick darauf, welche Direktvermarktungsschnittstellen ein Anbieter unterstützt und wie flexibel sich unterschiedliche Anlagenkonzepte integrieren lassen. Ebenso sinnvoll ist es, das Produktportfolio insgesamt zu betrachten. Anbieter, die neben der Direktvermarktung auch dynamische Stromtarife anbieten, können verschiedene Bausteine besser aufeinander abstimmen und Betreiber langfristig begleiten.
In unserer Wissensdatenbank finden Sie eine Liste der von LUOX Energy unterstützten Direktvermarktungsschnittstellen.
Direktvermarkter mit Blick für die Zukunft: Darauf sollten Betreiber achten
Die regulatorischen und technischen Anforderungen an die Direktvermarktung entwickeln sich kontinuierlich weiter. Neue Regelungen für Batteriespeicher, die zunehmende Digitalisierung und intelligente Steuerungssysteme werden den Markt in den kommenden Jahren weiter verändern.
Ebenso wichtig ist die Erfahrung und wirtschaftliche Stabilität des Direktvermarkters. Ein etablierter Anbieter mit einer langfristigen Strategie entwickelt seine Vermarktungsplattform kontinuierlich weiter, reagiert früh auf regulatorische Änderungen und investiert in neue Technologien. Davon profitieren Betreiber, weil sich neue Vermarktungsmöglichkeiten schneller nutzen lassen und Prozesse langfristig zuverlässig funktionieren.
Wer heute einen Direktvermarkter auswählt, sollte deshalb nicht nur die aktuellen Konditionen betrachten, sondern auch darauf achten, ob der Anbieter zukünftige Anforderungen nachhaltig unterstützen kann.
Wechselprozess und Inbetriebnahme: Darauf sollten Betreiber achten
Ein unkomplizierter Wechsel des Direktvermarkters spart Zeit und reduziert das Risiko von Verzögerungen oder Erlösausfällen. Betreiber sollten deshalb bereits vor Vertragsabschluss prüfen, welche Schritte der Anbieter übernimmt und welche technischen Voraussetzungen erfüllt sein müssen.
Dazu gehören unter anderem ein geeignetes Messkonzept und die erforderliche Fernsteuerbarkeit der Anlage. Für die Direktvermarktung muss die Einspeisung viertelstündlich bilanziert werden können. Bei Anlagen unter 100 Kilowattpeak ist dafür aktuell ein intelligentes Messsystem erforderlich, ab 100 Kilowattpeak in der Regel ein RLM-Zähler. Anlagen über 25 Kilowattpeak müssen außerdem fernsteuerbar sein. Welche Anforderungen im Einzelnen gelten, haben wir im Wissensartikel "Anforderungen und Voraussetzungen in der Direktvermarktung" zusammengefasst.
Ebenso wichtig ist ein strukturierter Wechselprozess. Gerade beim Wechsel des Direktvermarkters sollten Betreiber Fristen und Meldepflichten sorgfältig prüfen. Fehler in diesem Prozess können zu Sanktionszahlungen oder vorübergehenden Einnahmeverlusten führen.
Ein erfahrener Direktvermarkter kennt die erforderlichen Fristen und Abstimmungen mit Netzbetreibern und Messstellenbetreibern und unterstützt Betreiber dabei, den Wechsel möglichst reibungslos umzusetzen. Automatisierte Prozesse und eine etablierte Vermarktungsplattform helfen dabei, administrative Abläufe effizient abzuwickeln und Fehlerquellen zu reduzieren. Bei LUOX Energy erfolgt dies über die SaaS-Plattform der Lumenaza GmbH, die seit vielen Jahren für die Energievermarktung eingesetzt und kontinuierlich weiterentwickelt wird. Größere Gewerbekunden profitieren darüber hinaus von einer persönlichen Betreuung bei komplexeren Projekten.
So lassen sich technische und organisatorische Hürden frühzeitig vermeiden und der Wechsel in die Direktvermarktung effizient vorbereiten.
Fazit: Direktvermarkter mit transparenten Konditionen und einem nachhaltigen Preismodell bieten eine gute Grundlage.
Wer einen Direktvermarkter finden oder den Direktvermarkter wechseln möchte, sollte nicht allein auf die Vermarktungsgebühr achten. Entscheidend sind die tatsächlichen Erlösmechanismen.
Preisbildungsmodell, Prognosequalität, Bilanzkreismanagement, Transparenz und der Umgang mit negativen Strompreisen beeinflussen die Wirtschaftlichkeit häufig deutlich stärker als einzelne Gebührenpositionen. Gleichzeitig gewinnen Batteriespeicher, Energiemanagementsysteme und digitale Prozesse zunehmend an Bedeutung.
Mit einer Vermarktungsstrategie, die Börsenpreise, Flexibilität und intelligente Steuerung miteinander kombiniert, lassen sich langfristig höhere Erlöse erzielen und zukünftige Marktveränderungen besser nutzen. Die Wahl des passenden Direktvermarkters wird damit zu einer strategischen Entscheidung für die Wirtschaftlichkeit Ihrer PV-Anlage.
HIer erfahren Sie mehr über LUOX Direktvermarktung und die Vermarktung Ihres PV-Stroms zu Börsenpreisen.
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